Product process

¿Qué es Product-Led Growth?

Jorge LanaJorge LanaJorge Lana

Juan Rodriguez

Product Manager

@

Minimum.run

Hasta este momento, en Minimum construíamos producto en Webflow y validábamos hipótesis de negocio con herramientas nocode. Ahora ha llegado el momento de hacer crecer todos los productos que hacemos.

Lo haremos experimentando usando la metodología product-led growth.

Product-led growth se basa en el uso del producto como vehículo principal para adquirir, activar y retener usuarios. Además de construir productos estéticamente agradables y funcionales vamos a hacerlos crecer validando hipótesis de usuario mediante datos, sesgos y principios cognitivos que afectan a la UX.

Como resultado, esto creará un alineamiento entre los equipos de ventas, tecnología, marketing y diseño, de forma que el negocio escale de forma sostenible.

Imagen en la que ventas, tecnología, marketing y diseño se transforme en producto

Lo haremos mediante la experimentación en producto como vehículo conductor.

¿Has realizado algún experimento en tu empresa? ¿Tienes un sistema claramente definido?

Para nosotros, tener un proceso claro en la ejecución de experimentos es fundamental para desbloquear todo el potencial de crecimiento del producto en el que trabajamos.

Por eso comenzamos el proceso experimentando desde la primera semana, al tiempo que definimos holísticamente las áreas que tienen el mayor potencial para tener un impacto en el crecimiento del negocio.

Organizamos ideas e hipótesis en áreas de crecimiento y observamos las que tienen un mayor impacto para establecer la estrategia de actuación.

Después de identificar las áreas de crecimiento, definimos cuales tienen mayores oportunidades de crecimiento creando modelos con ideas individuales. De esta forma podemos definir cuantitativamente el potencial de un experimento.

En Minimum organizamos nuestros experimentos en estas áreas de crecimiento:

  • Adquisición: experimentos relacionados con la adquisición de usuarios, tales como flujos de registro, landing pages de adquisición, contenido exclusivo, modelos de adquisición, etc.
  • Activación: experimentos para formar un hábito con el producto que ayudan a que el usuario comprenda el valor que le aporta el producto en su día a día y empezar a usarlo.
  • Monetización: experimentos que aumentan el valor del producto, como pricing, muros de pago, flujos de venta automatizados, etc.
  • Engagement: experimentos relacionados con el aumento de la frecuencia de uso del producto, ademas de experimentos cuyo objetivo es retener y mantener a usuarios actuales.

¿Quieres que te contemos nuestros logros? Estamos preparando un webinar para hablar de product-led growth. Puedes apuntarte aquí.

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